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从李宁2015年中期业绩报告读出啥?

李宁公司今日释放出财务上的利好消息。据报道显示,“集团收入郑州哪看癫痫好持续增长,同比增加16%至36.41亿元人民币。息税前利润加折旧及摊销(EBITDA)转亏回正,达2.6亿元人民币”。李宁公司在历经了创始人回归亲自掌舵、跨界合作推出智能跑鞋、25周年之际宣布重启品牌口号“一切皆有可能”、转型“互联网+运动生活体验服务供应商”后,财务上的利好可谓是最好的交代。而除了数字本身,其实还有更多有意思的信息可以从中报里读出来,以下是笔者的个人浅见。

  看点一

  创始人回归、李宁精神回归对企业发展的重要性

众所周知,李宁公司由“体操王子”李宁创办,是一个将体育精神、运动员经历深入骨血的体育用品企业,对于这种运动员DNA的延续,李宁先生表示:“我想这种运动的特质,可能是这家企业因为我而起,而我又是因为有运动的经历,受到了运动精神的训练培养。”也正是因为这个独特的因素,李宁公司充满着“敢担当、追求完美、自信到任性、无法驯服、就是要赢”的运动员精神的提炼和升华。

25周年之际重启的“一切皆有可能”承载的不仅仅是一个品牌的口号、一个企业价值观的定义,更多的是那种“心往一处想、劲儿往一处使”的精气神,相信也引起了不少消费者、行业关注者的共鸣,毕竟这是李宁独特的品牌口号,有着辉煌的过往和历史,是一种情感上无法挣脱的凝聚力。可以体会到,李宁公司从上到下为了那颗不改的初心,梦想依旧,大武汉癫痫症状怎么治胆想象,在“互联网+”时代在创始人李宁先生的带领下勇于创新去实现“一切皆有可能”的决心。这对企业重回盈利轨道,无论是企业内部还是投资信心,都至关重要!

  看点二

  聚焦五大品类、深挖中国最广泛的运动市场

中国政府的支持性政策、公众对于体育运动与日俱增的参与热性,以及消费者对运动用品愈发成熟的需求,都会使中国体育用品市场拥有消费放量的前景。对此,李宁选择基于运动基础最深厚的运动项目继续聚焦核心五大品类(篮球、跑步、羽毛球、运动生活及训练)的战略非常明智,目标明确、思路清晰,并持续不断深耕投入。

无论是在篮球方面成为CBA官方赞助伙伴、NBA明星韦德的合作、包揽国内四级篮球联赛的赞助资源,或者是在跑步方面自主举办专业型赛事李宁十公里路跑联赛、对各项马拉松赛事的赞助、支持草根跑团等等,认准和找到最广泛、最有价值的市场,并深入目标消费群体,才能谈更多的消费细分、精细化服务和创新性服务。半年报的数据也显示“五大核心品类的零售流水于上半年实现双位数增长”,聚焦五大品类的策略已见成效。

  看点三

  传统体育装备供应商向互联网+运动生活体验服务提供商转变

前几日的李宁官方新闻稿里面描述得十分清晰,李宁公司将从“传统的体育装备供应商转变为‘互联网+运动生活体验提供商’”,对于这个笔者认为,其实就是互联网+体育的有机融合,基于消费者在“互联网+”时代全新的装备、运动需求,给予匹配的智能化专业运动装备,并同时推动运动体验进入智能化时代。

新近推出的李宁与华米科技跨界合作的智能跑鞋就是最好的例子。智能跑鞋除了具备即时采集跑者数据、前后掌落地状态分析、精准步频监测以外,还能到一键社交分享将跑哈尔滨比较的癫痫医院在哪里?友圈、朋友圈、生活圈等多圈子互动融合,形成智能跑步新体验。不仅如此,还推出基于“线下体验线上购买”的O2O销售模式,即消费者到店体验产品并完成一键下单,再由电商统一发货配送。此外智能跑鞋在天猫独家进行预售并首发,其后在李宁官方网站、李宁天猫旗舰店、李宁京东旗舰店和小米网同步发售。

  看点四

  用创业的心态去开拓新渠道、竭尽所能接近消费群体

笔者在看报道时留意到一个词“新增销售点”,如何理解?笔者认为这体现着一种创业者开辟新渠道、竭尽所能接近消费者的诉求。这里的销售点,不意味着是维护和人力成本昂贵的地铺、也许是一个鞋墙、也许是一个展柜,只要能卖货、能深入消费群体,李宁貌似现在都想试一试。就像五一前李宁先生亲帅渠道团队深入走访合作伙伴一样,无论是跟大润发、广百集团还是上海百联的合作,都本着“向新市场渗透,寻找新业务,开辟新战场”的策略和原则。

再佐以数字化生意平台的搭建,电商在其中不断加强的份额占比,“公司预计在未来三至五年,将电商业务的收入占比提升至20%以上。”。李宁在2014年财报时提及的“继续强化与渠道伙伴的合作,开发基于互联网环境的线上生态系统”、2015半年报显示的“公司重新启动销售点扩张计划,已增至5,745个, 于上半年超过42%的新销售点位于中国南部地区”,可见线上线下的立体化渠道布局可谓步步为营。

  看点五

  专业体育和运动生活两手抓、不放弃任何一个运动市场消费群

按媒体报道所述“后半年李宁将进一步落实大众市场策略,配合渠道数量的增加,深度拓展大众运动生活市场的潜力,并推出李宁弹簧标”,笔者认为这也许是中报里最具有重磅的猛料:李宁除紧握专业运动市场,这次的举措将触手继续深入到大众运动生活市场领域,可谓不放过任何一个机会接近消费者。并且,为了“弹簧标”还将开辟“独立店铺”,也就是将专业产品和大众运动生活的产品区别开来,让越来越挑剔的消费者选购产品时更有针对性。这点也跟李宁2014年财报公布的“我们相信只有注重专业运动功能性与大众消费趋势的有效结合”不谋而合。

互联网时代,传统体育用品企业也在寻找新的发展契机。重启“一切皆有可能“的李宁打算怎样回归?就是这样,在战略、经营上紧握“互联网+”市场机遇,在产品、渠道、销售模式、消费者沟通上不断开拓创新。正像网络上有句话“李宁站在这条跑道的起跑点,既是领跑者,又是试错者,不管道路荆棘密布还是坎坷难行,唯有全力以赴”。

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