取悦更愿花钱的90后，家电厂商还没有找到入口

目前来看，家电厂商在90后消费需求满足和引领上，还没有找到抓手。

    4月份，天猫请了易烊千玺做代言人，每天平均50万的消费者去天猫打卡，就是看易烊千玺读书、跳舞、撸猫。    对家电业很多从业者和负责人来说，如果还用原来的思路，那他肯定不能理解，竟有这么多人去看一个明星读书、跳舞？    比固守传统更可怕的是，家电业要面临的未来——新一代消费群体，正是如此的截然不同，甚至是完全的颠覆认知。    这并不是想象，而是时代确实逐渐进入了一个以90后为消费驱动的新时代。在阿里巴巴平台线上跨境消费人群中，90后、95后占比已经超过三成，虽消费金额略低于80后，但增癫痫病应该去哪家医院效果更好长速度却是80后的2倍左右。    壹    日前，第一财经商业数据中心发布了《90后、95后线上消费大数据洞察》报告，从衣、食、住、用、玩几个方面，较为全面地展现了这一代年轻消费群体的消费行为及特征。    从小不差钱的90后们，热衷于购买奢侈品包包、大牌美妆以及高端护理产品。尤其青睐那些小众的品牌，而且容易受到热点的影响。比如《我的前半生》中同款YSL风情包的热销，90后就功不可没。    对小众的喜爱（其实小众也并不便宜），在某种程度上代表了90后个性化的一面，就是希望与大众和爆款不同。同时随着小众品牌的热销，他们一方面享受着“发掘、养成”的快感，同时又有点鄙夷小众的大众化，从而去发掘新的小众。    所以从另外一个层面来说，家电企业要真正面对90后：要么是，推动整体品牌的年轻化升级；要么是，重新构建一个年轻化的子品牌，不存在以老样子去迎合90后的现象了。    此前，我们将10年间隔作为对一个代际的研究，比如70后、80后，但对90后来说，已经有点不合时宜了。他们的个性化让每隔5年便有一个明显的区别。比如在穿上，作为同样讲究衣品的一代，90后、95后喜爱并不治疗癫痫好的医院是哪家一样。    90后女装的流行元素是一字肩、双肩带、罗纹、净边、漆皮，而95后喜欢手绘日式、撞色、糖果、纯色跟粗跟。同样是印花主题，就连90后和95后男性偏好也不同，95后偏好品牌LOGO，而90后则喜欢自然风景。    对家电业来说，看似用户需求更复杂了，却是更精细化的用户研究催生更多的消费购买力。而且对网络原住民90后来说，热衷线上购物和不吝啬在网上展示自己的个性，让企业可以更容易地获取到他们独特的行为特征和消费特点，从而更有针对性地满足他们的需求。    贰    与我们想象中完全不一样的是，爱健康不仅仅属于中老年人，也属于年轻的90后们。一方面，他们更中意专业的运动来培养健康的生活习惯，因而带动了健身以及运动系产品的热销。有数据显示，90后和95后是线上运动商品销售的主要贡献力量。    同时，随着新一代消费群体的审美升级，像Nike、Adidas、Puma的产品设儿童癫痫病的早期症状计和创新越来越潮流化，这意味着90后正在塑造着自己的潮流风向。    另一方面，他们对于整个“养生”系列产品的偏好度也明显上升，蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素是95后目前五大养生最爱。    除了基本护肤品的保证外，90后和95后已经开始抗初老，从购买美容仪开始，对瘦脸、紧致紧肤的需求开始提升。养生之余，90后、95后对宠物的热情愈发凸显，吸猫吸狗，他们对宠物的热爱化作了给宠物的消费。    在住宿上，他们也有着独特的品味，也体现出90后对品质生活的追求。报告显示，90后的卧室风格慵懒、自由、简约，看重个性化装备，穿衣镜、懒人沙发、电脑桌、梳妆台，以及很多助眠小产品，如眼罩、隔音耳塞、助眠喷雾以及香薰蜡烛等。    而对于精神层面的追求，90后、95后也十分重视。报告显示，2017年，90后在现场娱乐消费人群中票房贡献力最强、达到58%，尤其95后占比21.5%。一手是物质消费，一手是精神消费，90后享受着消费带来的身心愉悦。    叁    随着80后的消费习惯和意识基本定型，当下家电业最应该关注的是90后、95后，甚至00后的行为和消费。随着90后踏入职场并逐渐稳定下来，未来他们将发挥更多的力量，甚至将重塑消费市场新格局。所以，家电品牌主们打算如何取悦这些更愿意花钱的90后“金主们”？    目前来看，家电厂商在90后消费需求满足和引领上，还没有找到抓手。因为，面对困难的终端市场，很多厂商没有心思去研究用户，而是总想着怎么靠低价、靠促销推销产品。这不得不说是一个巨大的遗憾。    因此在市场困难的时候，抽出一部分的精力和资源，去了解、接触越来越年轻的主流消费群体，这是家电厂商们必须迈出的一步，也只是第一步。在接触、了解并熟悉这些年轻消费者后，还要想办法找到他们对于家电最迫切的需求，最大的痛点，从而转化为企业创新和突破口。    这些年来，家电厂商总是抱怨，用户太挑剔，用户太善变，却忽视了我们却完全不了解这些用户。所以快快行动起来，从了解这些90后、95后开始，找到家电厂商的新触点，新郑州军海医院救助电话跑道吧！

关键词：90后，家电厂商

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